chaochudby JRY

ตั้งราคาเช่าชุดอย่างไรให้คุ้มทุนและขายได้

ราคาเช่าที่ดีต้องคืนทุนชุดได้ในจำนวนรอบที่เป็นจริง ครอบคลุมค่าซักรีดและค่าเสื่อม และยังขายได้เมื่อลูกค้าเทียบกับร้านอื่น บทความนี้รวมวิธีคิดที่ร้านเช่าชุดใช้ได้ทันที

1. เริ่มจากต้นทุนต่อชุด

รวมราคาซื้อหรือค่าตัดชุด ค่าแก้ทรง และอุปกรณ์ที่ให้ไปด้วย แล้วกำหนดว่าต้องการคืนทุนภายในกี่รอบเช่า จำนวนรอบนี้ควรมาจากประสบการณ์จริงของร้าน ไม่ใช่ตัวเลขที่หวังไว้

ตัวอย่างวิธีคิด (ตัวเลขสมมติ)
ต้นทุนชุด A บาท ต้องการคืนทุนใน N รอบ
ราคาขั้นต่ำต่อรอบ = A ÷ N + ค่าซักรีดต่อรอบ + ค่าเสื่อมและซ่อมเฉลี่ย

2. บวกค่าซักรีดและค่าเสื่อม

ทุกรอบเช่ามีค่าซักแห้งหรือซักรีด ค่าเปลี่ยนซิปและตะขอ และเวลาที่ชุดใช้งานไม่ได้ระหว่างทำความสะอาด ถ้าไม่บวกส่วนนี้ ร้านจะรู้สึกว่าขายได้แต่เงินไม่เหลือ

3. ตั้งราคาตามจำนวนวัน

4. แยกราคาตามกลุ่มชุด

ชุดเจ้าสาว ชุดราตรี ชุดไทย และชุดรับปริญญามีต้นทุนและความถี่การเช่าต่างกัน ตั้งราคาเป็นกลุ่มช่วยให้ลูกค้าเทียบง่าย และร้านปรับราคาทั้งกลุ่มได้ในครั้งเดียว

5. ใส่มัดจำและค่าปรับให้สอดคล้องกับราคา

มัดจำควรพอคุ้มความเสี่ยงของชุดนั้น และค่าปรับคืนช้าควรสูงพอที่ลูกค้าจะคืนตรงเวลา แนวทางละเอียดอยู่ที่ มัดจำและค่าปรับคืนช้า

6. แสดงราคาให้ลูกค้าเห็นเอง

เมื่อลูกค้าเลือกวันแล้วเห็นราคาตามจำนวนวันได้ทันที แชทถามราคาจะลดลง และลูกค้าที่ทักมาคือคนที่พร้อมจองจริง ดูวิธีรับจองออนไลน์ได้ที่ รับจองชุดออนไลน์

เช็กลิสต์ก่อนประกาศราคา

คำถามที่พบบ่อย

ควรคิดราคาเช่ารายวันหรือเป็นแพ็กเกจ

ส่วนใหญ่ลูกค้าใช้ชุดวันเดียว แต่ต้องรับก่อนและคืนหลังงาน การตั้งราคาเป็นแพ็กเกจ เช่น 3 วัน ทำให้ลูกค้าเข้าใจง่ายและร้านไม่ต้องคิดราคาทุกครั้ง

ชุดใหม่กับชุดเก่าควรราคาเท่ากันไหม

ไม่จำเป็น ชุดใหม่หรือรุ่นยอดนิยมตั้งราคาสูงกว่าได้ ส่วนชุดที่เช่ามาหลายรอบแล้วอาจลดราคาเพื่อให้ยังหมุนเวียนได้

ควรแสดงราคาให้ลูกค้าเห็นก่อนทักแชทไหม

ควรแสดง ลูกค้าที่เห็นราคาก่อนจะทักมาเมื่อพร้อมจองจริง ช่วยลดแชทถามราคาซ้ำ

ให้ลูกค้าเห็นราคาและจองได้เอง

ChaoChud คิดราคาตามจำนวนวันให้อัตโนมัติ ลูกค้าเห็นราคา เลือกวัน และจ่ายมัดจำเข้าพร้อมเพย์ของร้านเอง ไม่หักเปอร์เซ็นต์

ดูระบบ ChaoChudแอด LINE: @172azhfr